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同等高品质男装FANRRY为何比商场便宜2/3？


      您知道高档百货商场里的品牌的成本与标价占比是多少吗？产品标价一般是成本的7-10倍！这确实是真实和普遍的，是百货行业内公开的秘密。 我们简述一下商场品牌的经营模式您就明白了，行业内商场一般都是采用向进店入驻品牌收取销售提成的模式，统一收银，以这个品牌的销售额提取25%-30%做为卖场租金；现在品牌店铺的装修一般2年就需要更换，装修费用要占到销售额10%-15%左右，店铺的人员和其他维持费用会占到销售额10%左右，品牌公司自己的毛利润一般在销售额20%左右，很多还要再给区域代理商10%-15%左右的代理费用，加在一起基本是在销售额的70%-90%多之间，所以产品标价一般是产品成本的7-10倍！也就是说一件100元成本的服装和鞋包，您购买时它的价格一定是在700元-1000元之间，促销给你打个7折也要500-700元。

      而店庆打折血拼时看似价格很低，好像有半价或4折，似乎100元成本也只被赚了200-300多元，但商场和品牌一般都会预先提价20-30%，不提价也肯定会把去年的库存掺着卖；特别由于现在各地商场众多，竞争惨烈、已经陷入不搞活动打折就没生意的怪圈，所以很多品牌在新季上货时就把价格虚高标价，甚至达到成本10-15倍的标价，就等着到店庆搞活动时打3-4折大把卖钱，这些品牌往往舍得花大钱把装修搞得很高档，拼命打品牌广告、请形象代言人，让消费者以为他是高级品牌、身份的象征值这个钱。顾客却不知道100元成本的东西就是在店庆对折也被赚走了400-650元，算一下买个2000-3000元左右的店庆服装您多付出的还有1000多。

      公平的讲在商场里生存也确实只有这样，因为商场一般地处黄金地段，地产涨的让租金都贵，商场算上高档装修和自己的人员，从销售额提成20-30%做费用和利润也不是很过分；入驻的品牌竞争激烈，装修形象首先不能差，而营业员和维持费用少不了、代理商的钱也少不了，不然你就进不了这个商场，品牌把自己20%的毛利除去总部的费用、人员工资、广告推广、加上库存风险，开票交完税净利润有7-10%已经是很幸福的了；所以在这样层层过卡的国内商业环境下，一般品牌实际标价不是成本的7-10倍还真是难以生存。因为这么多的环节给你提供了所谓的服务，每一个环节都需要费用和利润生存！一句“我这个是**广场、**大厦、**百货买的什么” 似乎是身份的体现，其实背后是有钱人的一种浪费，只是这些消费者并不知道买单的代价比例是这么高，这就是中国高档百货业的行业现状。

      而要改变这一切，能提供价格与商品价值相符的办法只有减少这种盘剥、虚高浪费的环节，因此从欧美开始，减少中间环节的网络直销由此而生，现在韩国日本的网购比例都非常之高，国内也在飞速发展，从开始时只卖低价的产品走向卖高价好的产品，如今像FANRRY这样高端品质的产品也采取网络销售模式、让商业价值回归本源！